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SONDA participa en proyectos por US$ 3.500 millones y pone sus fichas en México y Brasil

SONDA participa en proyectos por US$ 3.500 millones y pone sus fichas en México y Brasil

El plan de inversiones de la compañía para el período 2019-2021 contempla una suma de US$ 360 millones, que se destinará a la construcción de dos nuevos data centers -uno en Chile y otro en Colombia-, proyectos de integración y al desarrollo de soluciones para servicios.

Apuntando a un universo de proyectos por US$ 3.500 millones se encuentra la compañía tecnológica controlada por Andrés Navarro, SONDA. Raúl Véjar, gerente general de la firma, explica que “son iniciativas en las que estamos participando en distintas fases. En etapas embrionarias, como licitaciones, o finales, como su implementación, pero ese es el número y cerca de la mitad está en Brasil”.

La semana pasada, la firma que opera en diez países de Latinoamérica realizó el SONDA Day, instancia en la que dio a conocer a los analistas su plan de inversiones por US$ 360 millones para el lapso 2019-2021.

“Es primera vez que hacemos un investor day. Nosotros desde el 2006 hacíamos un plan de inversiones trienal, donde básicamente decíamos la inversión, adquisiciones, etc. Pero este año quisimos hacer algo diferente, contar un poco más de la estrategia de la compañía, más que simplemente números, y esto coincidió con la confección del plan estratégico para los próximos tres años, donde nos pusimos metas bastante ambiciosas. Fue un trabajo en el que se incorporó prácticamente todo el nivel ejecutivo de la organización”, afirmó Véjar.

La inversión del plan trienal consumirá US$ 195 millones durante el primer año, principalmente enfocada en la construcción de dos data centers -uno ubicado en Quilicura y otro en Colombia-, unidades que deberían estar terminadas a fines de 2019. El resto de los recursos -US$ 85 millones en 2020 y US$ 80 millones en 2021- financiarán proyectos de integración, outsourcing, desarrollo de soluciones e inversión en activos para prestar servicios.

Nueva estrategia

Si bien la estrategia de crecimiento de SONDA se centrará en desarrollos orgánicos, tras haber completado en años anteriores un fuerte plan de compras de empresas en mercados relevantes, la firma podría adquirir empresas como startups que podrían desempeñar roles complementarios en su negocio con entidades más de nicho.

“El foco es el crecimiento orgánico, todo lo que estamos haciendo es para ello. De hecho, para el crecimiento inorgánico, nosotros ni siquiera dimos una cifra. Pero este va a tener tres componentes:

SI BIEN EN EL ÚLTIMO MES LA ACCIÓN DE SONDA SE HA RECUPERADO UN 7,15%, EN EL AÑO ACUMULA UN RETROCESO DE 9,58%. EL VIERNES CERRÓ EN $1.075,6.

uno, para apalancar el crecimiento orgánico; dos, para eventualmente crecer en alguna geografía específica como Perú, Colombia o México, y tres, para cubrir brechas tecnológicas y ahí es donde hablamos de compañías de nicho”, explicó el gerente general.

Hoy los principales mercados internacionales de SONDA son Brasil (más del 30% de sus ingresos provienen de dicho país) y México. En este sentido, la llegada de gobiernos que han señalado que lucharán contra la corrupción en estos países es vista como una oportunidad para participar en licitaciones estatales por parte de la firma.

“En el caso de Brasil, después de caídas año a año, con una importante restricción de la inversión, incluso en tecnología, y a pesar de que aún nadie sabe lo que va a pasar con el Presidente, al final los mercados se mueven por expectativas y hay una que es positiva desde el punto de vista de los negocios: el tema anticorrupción, que nos abre otras posibilidades, sobre todo en países como México y Brasil, que son bastante parecidos, en el sentido de que tienen niveles de gobierno nacional, federal y municipal”.

En cuanto a las perspectivas de crecimiento, Véjar dijo que para 2021 esperan subir en 500 puntos base su Ebitda, un 16% más que el actual, y a 2023 duplicar los ingresos de la firma (cerraron en US$ 1.369 millones en 2017).

En el detalle país por país a 2021, a nivel nacional la firma espera crecer un 15% en el margen Ebitda, incluyendo el negocio de distribución y de las tiendas MacOnline (distribuyen productos Apple) las que tienen un margen más estrecho. Mientras que sin considerar estos negocios, proyectan un aumento de 24%. En tanto, en Brasil esperan lograr un alza de 18% de cara a los próximos tres años, en México la cifra lograría un 15% y en el resto de los países, entre los que destacan las operaciones en Colombia, Ecuador, Perú, Argentina y Uruguay, el avance estimado es de 18% en el margen.

“El foco es el crecimiento orgánico, todo lo que estamos haciendo es para ello. De hecho, para el crecimiento inorgánico, nosotros ni siquiera dimos una cifra”.

“El tema anticorrupción nos abre otras posibilidades, sobre todo en países como México y Brasil, que son bastante parecidos”.

Raúl Véjar Gerente general de SONDA

La situación del contrato con Transantiago

El segmento de gestión de transporte es el cuarto más relevante para Sonda y representa el 7% de los ingresos de la firma, solo por detrás de los clientes de retail, servicios financieros y gobierno. En esta línea, uno de los contratos relevantes es el de Transantiago, que aporta poco menos del 3% de los ingresos de la compañía, en el que proveen servicios de gestión de flota y de medios de pago con la tarjeta Bip! Sin embargo, en la empresa existe cierta ansiedad, debido a que este convenio finaliza en febrero y hoy aún no hay atisbos de una nueva licitación.

“Este es un proceso que debe licitarse no con meses, sino con años de anticipación, porque solo la implementación toma un par de años. Hoy, en el Ministerio de Transportes están focalizados en primero resolver el problema de los operadores (aún no se realizan las licitaciones). Están cambiando un poco el modelo para tener más empresas, etc.”, explicó Raúl Véjar, gerente general de Sonda. “Nuestra posición desde el primer día es súper simple. Nosotros entendemos que es un servicio público y que no puede parar; por lo tanto, nosotros nos hemos puesto a disposición del ministerio para darle continuidad a este servicio hasta que ellos puedan relicitar. Es por eso que estamos en este minuto viendo y negociando con ellos la continuidad del servicio”, precisó el ejecutivo de la compañía.

Negocio MacOnline: “No tendríamos problemas en venderlo”

En Chile, Sonda es la responsable de la administración de 20 tiendas de la marca MacOnline que heredaron con la compra de Quintec en 2011. Recientemente, la compañía abrió tres nuevas de estas plazas. “Los analistas siempre nos dicen: ‘¿Que hacen ustedes con unas tiendas?’. Nosotros cuando valorizamos Quintec a las tiendas mucho valor no le dimos. Nuestro tema era el negocio, los contratos y como nos iban a apoyar, pero bueno las tiendas están y funcionan bien”, manifestó Raúl Véjar, gerente general de Sonda, sobre este segmento de negocios.

Agregó que si bien es una actividad que no es parte del core de Sonda, aporta ingresos por unos US$ 120 millones versus los US$ 50 millones de 2011. “Siempre hemos dicho y mantenemos eso, que vamos a seguir agregándole el mayor valor posible al negocio. Y si hay alguien interesado en comprar, no tendríamos ningún problema, si las condiciones son convenientes para nosotros, en venderlo porque no es nuestro core”. Véjar destacó que desde que tienen las tiendas, lograron duplicar el Ebitda del negocio y que hoy son el licenciatario de comercialización de productos Apple que más venden en el país. “La operación con Apple la manejamos bien; no ha habido problema. El equipo de managment es súper bueno y es el mismo; no hemos tocado a nadie de los que venían. Además, nos ha servido para ir aprendiendo un poco de ese mundo”.

Publicado en “El Mercurio”